很多询盘石沉大海 是真是假令人生疑

很多询盘石沉大海 是真是假令人生疑




最近看到很多商友发文抱怨：碰到不少询盘，来时急急，去时匆匆，再度回访，无影无踪，是否被当初的询盘者拉黑也未可知；本公司也碰到不少这种尴尬，枉费大量精力。而形成鲜明对照的是：询盘之多，成交之稀，订单之小，趋于零利；不仅商友们生物钟被密集询盘打乱，信心屡遭重挫，有些人经营网站连糊口都难！租个场子尽是烧钱，一年下来还不如打工，搞得如此的灰头土脸！而且不少宅男宅女当初准备奋力一博的积蓄也快告罄，面临着不甘撤离网站的生存压力的窘境，不知如何是好，实在令人嘘唏。

我们承认：经商有风险，投资不定就有回报，少算胜，多算不胜，抱最坏的打算，用最大的耐心，最优的服务，最全的计划，最快的行动，最妥的协商来创业，就不会仅仅止步于零，兴许会走得更稳，得到应有的收益和最佳的成果。我想入门的大部分人应该是有这种决心，毅力和行动的。

但是，什么付出都是有承受底线的。特别是询盘，多是好事，但屡战屡败，甚至查无此信，就不太妙了！买家至少应该是东家不成西家成，此处不爆他处响哪，如果处处商友频传捷报，也算是自我检讨的依据了，也只能怪自己不行。问题是很多人选择在沉默中爆发，叫苦不迭，或者有人羞于叫苦，选择了在沉默中消失，这就有必要对询盘的真实性审视一番了。

不用回避，我们的门面有没有同行来打探行情的？当然有！有没有买家来比价的，也有！有没有既是买家又是卖家的人发商机的，也有！有没有外贸公司来询价的，大量的是！我们说这些可查的人都是真的，但有不少买家连信息都不显示，问些东西连自己都说记不清楚了，再问就没有下文了，你说这样的买家及其询盘是真是假，不禁令人生疑！

我想到了街头巷尾那些玩花牌搞欺诈赌博的人，看起来很热闹，其实都他们自己人在设套，过路的谁要犯了赌瘾进去掺和，后果可想而知！还有一些生意人，生意清淡的时候也如法设局，请些自己的亲朋好友来乔装买主，在自己的摊位和店面造假象吸引顾客，这种事情见得多了。一个办事处遍及各地、几千甚至上万人的公司更是不输此势，生意清淡的时候光吆喝就不得了，人流高峰和顾客进门的时候，他们马上各就各位，各司其职，分头打理场面。

我进过某些知名的网站，做免费会员的时候，它每天有大量的买家信息发到我的邮箱，甚至弹到桌面，电话也不停的邀请缴费，好象有大量的金矿在那里，等着你去开采；一旦缴费则商机速配陡然下降，问之为何？答曰：系统更新。又问为何前后不一，老是那几家？又答曰：系统自动发送。再问为何系统更新信息没更新？再答曰：后台故障系统发错。哦，敢情是准备发给免费会员的，发到我这里来了。原来真正的优质买家信息并不多矣！复而又问：为何这些买家没有回音？回复曰：到网站主动搜索，不能靠这些的。哦，原来是不靠谱的！再往后，服务电话干脆很少打来了……

这种陈旧的商机速配或者类似的询盘，制造了不少假象：哪怕不成交，这网站还真不少商机呀，自然是无形的宣传；对卖家们来说，至少是希望好于失望，失望好于绝望，聊胜于无！连假装的商机和询盘都没有，那不绝望么？我想其显著效果至少是广泛的心理安慰吧。

我想到了公安们的创新发明：那些在派出所被闷杀的人，他们都是“睡梦死、恶梦死、心瘁死”，总之，在派出所里能做梦去死最能安抚亲人和公众了，你不用知道也无法知道！总之，能死在自己的梦中或者“倒在成功的路上”，对悲剧的主人翁和在生者都是一种悲壮的正激励，这可能是当代中国创新的最两全其美的悼词。

但是鲁迅先生却挑明了另一种悲哀，他说：“人生最痛苦的莫过于梦醒了，却无路可以走。”这样的人会爆发么？他不在沉默中爆发，就会在沉默中消失。前天我就看见一个半疯半傻的赤身裸体的精神病人在河边消失了……